金徽酒專(zhuān)列，昭示著一家區(qū)域龍頭酒企向全國(guó)性品牌邁進(jìn)的速度與決心。
文 | 黃雅婷
2025年末，金徽酒以一場(chǎng)跨越千里的品牌行動(dòng)，為其全國(guó)化藍(lán)圖添上了濃墨重彩的一筆。
11月28日與12月12日，冠名高鐵專(zhuān)列的發(fā)車(chē)儀式相繼在南京南站與蘭州西站舉行。金徽酒不僅將品牌標(biāo)識(shí)印刻在“國(guó)家名片”之上，更借此宣告了其全國(guó)化戰(zhàn)略進(jìn)入依托國(guó)家動(dòng)脈網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行系統(tǒng)性滲透的新階段。
01
“金徽酒專(zhuān)列”雙站啟程，
東西通路雙管齊下！
東西兩列，雙線齊發(fā)，憑借受眾量大、精準(zhǔn)度高、覆蓋面廣等高鐵優(yōu)勢(shì)，對(duì)金徽酒形象進(jìn)行高頻次、全方位、立體化的精準(zhǔn)傳播，讓金徽酒為更多的人所熟知。
東線，以南京南站為起點(diǎn)，貫穿西安、鄭州、合肥、上海等核心城市，深入中國(guó)最具活力的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈。
南京南站被譽(yù)為亞洲第一大高鐵站，2024年旅客吞吐量為1.02億人次，日均到發(fā)量近28萬(wàn)人次，單日最高客流27.1萬(wàn)人次。
與此同時(shí)，沿線省份如鄭州所在的河南、合肥所在的安徽、南京所在的江蘇等，均為我國(guó)白酒的消費(fèi)大省，也是各品牌的必爭(zhēng)之地，這一布局，對(duì)于金徽酒無(wú)疑具有重要的戰(zhàn)略意義。
西線，在蘭州西站鳴笛啟航，牢牢扎根于西北大本營(yíng)，輻射青海、寧夏、新疆等省區(qū)，途經(jīng)銀川、西寧等核心城市，構(gòu)建起覆蓋西北的“黃金通道”。
由此，也可以看到，金徽酒對(duì)于這兩趟專(zhuān)列選擇，共同指向了同一個(gè)核心目標(biāo)：在戰(zhàn)略性地理節(jié)點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)核心消費(fèi)人群的高頻次、高質(zhì)量觸達(dá)，快速拉升品牌全國(guó)知名度。
據(jù)了解，兩趟專(zhuān)列均采用外車(chē)身彩貼、門(mén)貼、海報(bào)、頭枕巾、語(yǔ)音播報(bào)等八大媒體形式，打造全場(chǎng)景、沉浸式的品牌體驗(yàn)空間，乘客無(wú)論坐、臥、立、行、視、聽(tīng)，均能近距離感受到金徽酒生態(tài)釀造的獨(dú)特魅力，讓每一列高鐵都成為移動(dòng)的“金徽酒文化體驗(yàn)館”。
02
戰(zhàn)略化落子，
金徽酒如何借“中國(guó)速度”加速全國(guó)化破局？
在當(dāng)前白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇、全國(guó)性名酒渠道下沉壓力空前的背景下，區(qū)域酒企的全國(guó)化之路充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。金徽酒選擇冠名“雙線”高鐵，映射出其清晰的行業(yè)洞察與市場(chǎng)布局邏輯。
一方面，是對(duì)渠道+品牌雙輪驅(qū)動(dòng)的深化。
行業(yè)調(diào)整期，單純的渠道推力或品牌拉力均已顯疲態(tài)。金徽酒借助高鐵這一兼具廣泛覆蓋與高信任度的媒介，緊跟消費(fèi)人群的移動(dòng)軌跡，將品牌傳播直接植入到“重點(diǎn)突破”的樣板市場(chǎng)中，為這些前沿陣地提供了持續(xù)的空中品牌支援，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了品牌高空聲量與地面渠道動(dòng)銷(xiāo)的潛在聯(lián)動(dòng)。
另一方面，精準(zhǔn)呼應(yīng)了其“布局全國(guó)，深耕西北，重點(diǎn)突破”的梯度化戰(zhàn)略。
西線專(zhuān)列是對(duì)“西北一體化”戰(zhàn)略的實(shí)體化串聯(lián)，通過(guò)高鐵網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化甘、青、新、陜、寧等市場(chǎng)的內(nèi)在聯(lián)系與品牌認(rèn)同，鞏固“大本營(yíng)”的根基與份額；東線專(zhuān)列則瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)引領(lǐng)力強(qiáng)的長(zhǎng)三角，意圖在高地市場(chǎng)建立品牌據(jù)點(diǎn)，提升全國(guó)性品牌形象，并反哺西北市場(chǎng)的價(jià)值感。這種“東西并進(jìn)”的布局，避免了資源分散，形成了本土市場(chǎng)與增量市場(chǎng)相互策應(yīng)的有利格局。
金徽酒銷(xiāo)售江蘇有限公司市場(chǎng)部副總監(jiān)陸偉也指出，此次合作不僅借助高鐵 “國(guó)家名片” 的權(quán)威性提升品牌勢(shì)能，更精準(zhǔn)觸達(dá)商務(wù)出行、旅游觀光等主流消費(fèi)群體，為“布局全國(guó)，深耕西北，重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略發(fā)展路徑注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
▲金徽酒銷(xiāo)售江蘇有限公司市場(chǎng)部副總監(jiān)陸偉
03
縱深推進(jìn)，成果初顯
金徽酒也深知，全國(guó)化、高端化并非一蹴而就，必須通過(guò)系統(tǒng)性的品牌深耕、市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)，將戰(zhàn)略藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為扎實(shí)的進(jìn)展。
品牌方面，今年下半年，金徽酒相繼高規(guī)格亮相武漢國(guó)際酒博會(huì)與廣州國(guó)際名酒展，旗下產(chǎn)品榮獲權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，并入選“2025世界蒸餾酒品牌榜”及“中國(guó)酒業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”。從西北到中原，再到華南，金徽酒的身影頻繁出現(xiàn)在核心市場(chǎng)與行業(yè)盛會(huì)中，持續(xù)拓展其全國(guó)化的“朋友圈”與認(rèn)知度。
市場(chǎng)方面，近期金徽酒大型客戶(hù)答謝會(huì)在河南洛陽(yáng)舉行，據(jù)悉，六場(chǎng)活動(dòng)吸引超2000名合作伙伴，這不僅是對(duì)中原市場(chǎng)的強(qiáng)力滲透，更通過(guò)頒發(fā)千萬(wàn)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，彰顯了其與渠道伙伴“共創(chuàng)共享”的決心。
營(yíng)銷(xiāo)方面，金徽酒積極布局“金徽+體育”賽道，冠名ITF國(guó)際網(wǎng)球大師賽等高端賽事，與江南大學(xué)生物工程學(xué)院開(kāi)展深度校企合作，覆蓋精英圈層與未來(lái)消費(fèi)主力。通過(guò)文化、體育、教育等多元觸點(diǎn)，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，將“生態(tài)釀造”的品牌內(nèi)核轉(zhuǎn)化為可感知、可共鳴的情感連接，為全國(guó)化市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的客群基礎(chǔ)。
持續(xù)的投入與耕耘已初見(jiàn)成效，2025年前三季度，金徽酒省外銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)5.33億元，300元以上產(chǎn)品銷(xiāo)售收入5.37億元，同比增長(zhǎng)13.75%。
當(dāng)“金徽酒專(zhuān)列”飛馳在廣袤的國(guó)土上，宛如一條流動(dòng)的紐帶，連接著秦嶺深處的釀造匠心與全國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)期待；也是一座移動(dòng)的燈塔，昭示著一家區(qū)域龍頭酒企向全國(guó)性品牌邁進(jìn)的速度與決心。
您對(duì)此有何看法，歡迎下面評(píng)論區(qū)留言分享。
