前陣子刷新聞，被一條消息驚了一下：一只與“鉑金包鼻祖”Jane Birkin的愛馬仕包，在蘇富比拍賣會上成交價高達一千多萬美元，折合人民幣接近八位數(shù)。
一只包，頂一套豪宅，這種“離譜得真實”的數(shù)字，很快在社交平臺上被做成各種梗圖和段子。但梗圖刷完，大多數(shù)人心里其實會蹦出另一個更現(xiàn)實的問題：奢侈品的世界，離自己到底有多遠？
一邊是拍賣場里天價成交的“藝術(shù)品”，另一邊，是電商平臺、直播間里來回刷新的價格曲線。有人說，現(xiàn)在買大牌，感覺像在走迷宮：同一只包，專柜一個價，機場免稅一個價，線上折扣又是一個價。
而對大多數(shù)普通上班族來說，奢侈品更是一種需要“算出來的選擇”。不是沖動刷卡一時爽，而是想清楚三件事：是不是自己真的需要；能不能買到一個相對合理的價格；以及，這東西是不是真的。
正是這三點，讓特賣渠道在這幾年變得格外重要。現(xiàn)在，很多人買第一只大牌包，已經(jīng)不太會直接沖進專柜，而是先在各個平臺、渠道之間對比。品牌的故事、廣告片可以看，但最后下單的理由，往往是折扣力度、是否有權(quán)威機構(gòu)背書。
在這樣的背景下，一些特賣平臺就找到了自己的位置。比如唯品會，就做了很樸素的兩件事，卻贏得了很多用戶的歡心。
一件是把價格“攤開來講”。對很多懂行的年輕人來說，正價專柜固然有儀式感，但他們也清楚，很多經(jīng)典款過了首發(fā)期，就進入了全球范圍內(nèi)的折扣流轉(zhuǎn)。于是，在唯品會上，Burberry、Coach等品牌，經(jīng)常會在2～4折的區(qū)間里出現(xiàn)。
另一件更關(guān)鍵，是把“真假”這件事講清楚。唯品會直接引入了中國中檢駐倉，對奢侈品做 100%全檢。讓鑒定這個環(huán)節(jié)，從買家自找渠道，變成平臺的基礎(chǔ)設(shè)施。
于是，“怎么買奢侈品”這件事，被悄悄改寫了路徑。有人仍然走進專柜，享受燈光、香氛和服務(wù)帶來的儀式感；也有人更喜歡在屏幕前，看看折扣、對比渠道，再在合適的時間點，把心愿清單里的那一件悄悄拿下。
前者買的是情緒場景，后者買的是價格與確定性。兩種方式都無可厚非，只是代表了當(dāng)下兩種并行的生活方式。
當(dāng)一只包可以在拍賣行里走向天價，也可以在特賣場里變得觸手可及，奢侈這件事本身，也許就不再是非黑即白的標(biāo)簽，而更像是一種被重新分配過的選擇權(quán)，而每一個你我他都有享受的權(quán)利。
