電商大佬不服老、不服輸，重回商業(yè)舞臺(tái)發(fā)光發(fā)亮。
出品 | 電商頭條 ?作者 | 趙云合
對(duì)于大部分電商大佬來(lái)說(shuō)，退休并不意味著退出商業(yè)舞臺(tái)，而是換賽道重新出發(fā)。
他們完成某一特定身份的使命后，順勢(shì)退場(chǎng)。隨后，他們換上一個(gè)新的身份，并投入到新的競(jìng)技場(chǎng)中。
不少人會(huì)好奇電商大佬的去處，因?yàn)橐?jiàn)證過(guò)他們?cè)鴦?chuàng)造的輝煌。為此，期望他們?cè)谛聭?zhàn)場(chǎng)中能再次給行業(yè)帶來(lái)驚喜。
大眾不自覺(jué)關(guān)注著電商大佬的相關(guān)行動(dòng)，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶和盒馬創(chuàng)始人侯毅，兩人近期活躍度很高，而且都有了新動(dòng)作，大眾期待著他們的成果。
巧合的是，兩人于近期都成立了新的品牌，并一頭扎進(jìn)了帶貨直播間中。顯然，他們已經(jīng)開(kāi)啟了新的事業(yè)。
李國(guó)慶東山再起，要做高端會(huì)員店
“什么叫50歲才是闖的年紀(jì)啊，老李60了也當(dāng)打”。步入六旬的李國(guó)慶，前段時(shí)間進(jìn)入一段新的婚姻后，現(xiàn)在又要開(kāi)始為新的事業(yè)奮斗，是真的不服老呀。
圖源：抖音
近日，電商老炮李國(guó)慶發(fā)布視頻，聲稱要帶著30年練就的火眼金睛，重回電商一線，打造“李享生活”的品牌。
據(jù)李國(guó)慶介紹，“李享生活”的模式是線上高端會(huì)員店，第一年只服務(wù)5000名優(yōu)質(zhì)會(huì)員，主打“品質(zhì)生活圈層”。
李國(guó)慶已為此做好準(zhǔn)備，天眼查信息顯示，“李享生活（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”成立于2025年9月28日，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，李國(guó)慶一人持有99%股份，公司的法定代表人是李雪梅。
圖源：天眼查
該公司經(jīng)營(yíng)范圍包括食品銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）、服裝服飾零售、日用百貨銷售和母嬰用品銷售等。
同時(shí)，“李享生活”已在抖音開(kāi)設(shè)賬號(hào)和店鋪。當(dāng)前賬號(hào)已積累近一千的粉絲，店鋪則上架了紅酒、景德鎮(zhèn)、陳皮等商品，價(jià)格在200元到2000元之間。該賬號(hào)還未正式開(kāi)播，但店鋪銷量已達(dá)442。
圖源：抖音
值得一提的是，“李享生活”會(huì)在12月18開(kāi)啟開(kāi)業(yè)酬賓直播，邀網(wǎng)友屆時(shí)相聚直播間。為此，李國(guó)慶在其有著400多萬(wàn)粉絲的個(gè)人賬號(hào)，發(fā)布多個(gè)視頻為該場(chǎng)直播做宣傳。
視頻中，李國(guó)慶喊出了“我只為自己代言”的口號(hào)，并稱“如今我只給自己的會(huì)員服務(wù)”。
李國(guó)慶口氣不小：咱們一起打破行業(yè)的潛規(guī)則，我只想證明好貨不用那么貴，這些真假難辨的年份、產(chǎn)區(qū)，辨出真的都加價(jià)2-5倍，老李堅(jiān)持1.25倍，這叫性價(jià)比，性能提升，價(jià)格下降，首批5000個(gè)會(huì)員，年銷售滿3萬(wàn)的，就是老李的朋友圈，我親自帶你們?nèi)ピ搭^，體驗(yàn)品質(zhì)生活。
圖源：抖音
李國(guó)慶這話并不假，因?yàn)榍岸螘r(shí)間他就和妻子張丹紅一起，來(lái)到了法國(guó)波多爾酒莊，這正是其所售賣的一款紅酒的產(chǎn)地。
圖源：抖音
在這次法國(guó)酒莊之旅中，李國(guó)慶邊秀恩愛(ài)邊工作，兩人在酒莊里喝交杯酒，在路邊餐廳吃飯?zhí)接懠t酒時(shí)互相親吻，恩愛(ài)十足。
其中一個(gè)視頻，張丹紅稱“人生苦短，不要去喝劣質(zhì)的葡萄酒”，李國(guó)慶順勢(shì)接過(guò)話題“沒(méi)時(shí)間喝劣質(zhì)的葡萄酒，那你得會(huì)選，喝紅酒繞不開(kāi)波多爾”。視頻的最后，李國(guó)慶還順帶為其賣酒直播宣傳了一波。
圖源：抖音
不難看出，李國(guó)慶一直在為自己的產(chǎn)品做口碑，并身體力行地證明其“真年份、真產(chǎn)區(qū)、真源頭”承諾的真實(shí)性。
本次李國(guó)慶做“李享生活”這一品牌，區(qū)別于大眾直播帶貨，主打小眾化的高端圈層服務(wù)，通過(guò)低價(jià)差吸引對(duì)品質(zhì)有要求且在意性價(jià)比的高端客群。
李國(guó)慶本身就有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人這一身份的加持，有一定的行業(yè)資歷和專業(yè)能力；同時(shí)，李國(guó)慶深耕酒水賽道多年，在酒水供應(yīng)鏈、品質(zhì)把控和直播帶貨上早已積累成熟經(jīng)驗(yàn)，這能為“李享生活”提供發(fā)展基礎(chǔ)。
李國(guó)慶的抖音櫥窗顯示，跟買人數(shù)146.5萬(wàn)，已經(jīng)售件數(shù)285萬(wàn)，他是有一定的消費(fèi)者群體基礎(chǔ)的。
圖源：抖音
不過(guò)，相比于李國(guó)慶個(gè)人賬號(hào)數(shù)據(jù)的亮眼，“李享生活”當(dāng)前的吸粉能力還未顯現(xiàn)，表現(xiàn)如何還有待開(kāi)播數(shù)據(jù)的驗(yàn)證，讓我們拭目以待。
侯毅第三次創(chuàng)業(yè)，直播賣食材
不服輸?shù)暮钜阌煊拢跒榈谌蝿?chuàng)業(yè)奮斗。
作為盒馬的創(chuàng)始人，侯毅通過(guò)多年的奮戰(zhàn)，帶領(lǐng)盒馬取得了從0到1的突破。而從盒馬退休后，他也開(kāi)始了對(duì)自己事業(yè)的探索。
當(dāng)時(shí)，剛退休5個(gè)月侯毅，就在上海開(kāi)了平價(jià)海鮮餐館“今宵一刻”，但未達(dá)預(yù)期。緊接著他推出了寵物食品新零售品牌“派特鮮生”，并開(kāi)設(shè)了多家門店。
圖源：微博
時(shí)間來(lái)到今年11月，“派特鮮生”進(jìn)入了業(yè)務(wù)調(diào)整期。侯毅透露：會(huì)在一兩個(gè)月中，整個(gè)退出寵物實(shí)體門店這一市場(chǎng)，會(huì)保留少量的線上部分。
圖源：微博
這兩次創(chuàng)業(yè)的不如意，給侯毅帶來(lái)不少感悟，其反思“我個(gè)人看法是還是要回到我的主戰(zhàn)場(chǎng)生鮮行業(yè)，這也是我最擅長(zhǎng)的。”
為此，他開(kāi)啟了第三次創(chuàng)業(yè)，即成立品牌“老菜芮選”，定位為 “好吃是王道，健康是底線”，聚焦生鮮品類。值得一提的是，“老菜”是侯毅在阿里時(shí)期的花名，意為“買菜的專家”。
圖源：抖音
侯毅在盒馬多年，在生鮮選品、供應(yīng)鏈管理上有深厚積累。而他創(chuàng)立該品牌的初衷，就是要把個(gè)人對(duì)美食的興趣和創(chuàng)業(yè)結(jié)合，憑借自身對(duì)食材的專業(yè)認(rèn)知為背書(shū)，向消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)食材。
當(dāng)前，侯毅開(kāi)始了個(gè)人抖音賬號(hào)@侯毅說(shuō)，已積累四千多的粉絲，他發(fā)布了多個(gè)視頻為品牌做宣傳。
圖源：抖音
而在11月30日，侯毅開(kāi)啟了直播帶貨首秀，親自下場(chǎng)講解產(chǎn)品，涉及面點(diǎn)烘焙、水果、海鮮水產(chǎn)等品類。
圖源：抖音
達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，侯毅說(shuō)近30日累計(jì)開(kāi)播9場(chǎng)，總銷售額在5000元到7500元之間。看來(lái)，侯毅還得再加把力，以吸引更多的潛在客群。
圖源：達(dá)多多
說(shuō)實(shí)在的，侯毅做“老菜芮選”這個(gè)品牌還是有一定優(yōu)勢(shì)的。他以“盒馬創(chuàng)始人”這一個(gè)人IP作為信任背書(shū)，親自擔(dān)任專業(yè)買手，聚焦選品環(huán)節(jié)，以自身行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為消費(fèi)者解決品質(zhì)需求懸空的問(wèn)題。
但是，侯毅當(dāng)前的流量不是十分理想。在直播帶貨領(lǐng)域，侯毅需要突破流量瓶頸，讓消費(fèi)者看見(jiàn)品牌。不過(guò)，該品牌還在起步階段，后續(xù)或許能取得突破。
電商大佬下場(chǎng)帶貨，助推行業(yè)發(fā)展
直播帶貨是當(dāng)下的熱門賽道，電商大佬們?nèi)雸?chǎng)，其實(shí)也不足為奇。
只是，不同于行業(yè)大多數(shù)主播比拼“流量”“低價(jià)”，電商大佬更傾向于“品質(zhì)化”“專業(yè)化”的比拼。
比如李國(guó)慶重源頭、重品質(zhì)的會(huì)員制直播，侯毅的專業(yè)買手模式。他們帶著積累多年的供應(yīng)鏈資源、選品能力和行業(yè)口碑入場(chǎng)，形成區(qū)別于普通主播且難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。
在直播帶貨亂象頻出的當(dāng)下，這種優(yōu)勢(shì)正是消費(fèi)者所需要的，他們?cè)缫呀?jīng)厭倦了高喊低價(jià)但質(zhì)量卻無(wú)法保證的產(chǎn)品，更看透了部分主播套路滿滿的營(yíng)銷把戲。
很顯然，供應(yīng)鏈、選品、口碑等核心能力的價(jià)值正在被重新放大。依托專業(yè)能力構(gòu)建信任壁壘，才是長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。
不過(guò)，當(dāng)前來(lái)看，不論是“李享生活”還是“老菜芮選”，都在依賴?yán)顕?guó)慶和侯毅的個(gè)人IP的影響力。短期來(lái)看，確實(shí)能為品牌引流；但若長(zhǎng)期過(guò)度依賴IP，品牌難以實(shí)現(xiàn)獨(dú)立成長(zhǎng)。
為此，如何將 “個(gè)人信任” 轉(zhuǎn)化為 “品牌信任”，讓用戶從 “認(rèn)人” 到 “認(rèn)品牌”，是電商大佬所需要思考的課題。
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