大家發現了嗎?最近幾年無論線上線下,年輕人正在集體進入一種折扣模式。
逛街不去百貨了,直奔奧萊;買衣服不信導購了,自己找折扣;消費不沖動了,開始把尋寶式購物當成周末娛樂。甚至連社交軟件上都出現了一個新趨勢:今天你理性消費了嗎?折扣零售因此爆火。
先看線下。奧特萊斯正在刷新人們的固有印象,從郊區無人問津變成了城市周末流量王。很多門店周末排隊要排到門口,熱門品牌開業甚至要放號進場。

線上也別無二樣。比如唯品會的SVIP活躍數曝出兩位數增長,這些用戶貢獻超過51%的銷量,運動服飾、奢品箱包、生活類目全面熱銷,很多品牌打到三折都被瞬間搶光。
為什么折扣零售突然成為新寵?眼下年輕人的消費心態發生了根本變化。折扣不再意味著將就,反而成為大家主動尋找實惠的“真香入口”。
他們越來越聰明、越來越清醒,消費從“買它很酷”變成了“對我有用”。同時理性在增長,但欲望并沒有消失。于是折扣渠道成了情緒與理性的最大公約數。畢竟既能買到品牌品質,又能守住預算底線;既能獲得驚喜感,又不必承擔盲買風險。

同時,眼下折扣零售們還在加碼品牌的這種“確定性”。比如唯品會這種線上奧萊式電商,就在全球有上千名買手,他們去品牌源頭談價,鎖定正品,再通過數字化的供應鏈把折扣效率做到極致,在便宜的同時保證品質。
更關鍵的是,現在它還專攻起了奢品折扣的信任問題,將平臺奢侈品倉接入了中國中檢正品管理庫,實現了奢品100%售前全檢。對年輕人來說,這是敢買的底氣。

海外的TJX 也是類似邏輯。它的買手隊伍穿梭全球,用靈活的采購體系把當季正品以極低折扣拿到門店,制造尋寶感并保證品質。消費者發現:原來花不到一半的錢,也能買到高質量、高顏值、高體驗的商品。
折扣零售滿足的是當代消費者最深層的欲望:既想擁有品質生活,又想保住錢包安全感。縱觀海外零售變遷,可以預見國內折扣賽道的翻紅才剛剛開始。

