【編者按】外貿(mào)，是觀察區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力的重要窗口，更是河南構(gòu)建新發(fā)展格局的關(guān)鍵支撐。在全球貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變、不確定性因素增多的當(dāng)下，“穩(wěn)外貿(mào)”不僅是穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)的重要抓手，更是河南企業(yè)融入雙循環(huán)、拓展國際市場的必由之路。如何幫助河南外貿(mào)企業(yè)在風(fēng)浪中穩(wěn)健前行，破解“有單不敢接、有單無力接”的出海難題？出口信用保險(xiǎn)無疑是關(guān)鍵的“護(hù)航者”與“助推器”。它既為企業(yè)防范海外買家信用風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對貿(mào)易壁壘筑起“安全網(wǎng)”，也通過風(fēng)險(xiǎn)保障等支持，為企業(yè)大膽開拓新市場、搶抓新訂單注入“強(qiáng)心劑”。 正是基于助力河南外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展和河南高水平開放的共同目標(biāo)，中國出口信用保險(xiǎn)公司河南分公司與河南日報(bào)社財(cái)經(jīng)全媒體中心、大河財(cái)立方攜手推出《穩(wěn)外貿(mào) 信保助力豫企出?！凡邉潯Ｍㄟ^走進(jìn)一家家深耕國際市場的河南企業(yè)，記錄他們與信用保險(xiǎn)“雙向奔赴”的合作故事，挖掘信保工具如何為企業(yè)出海“遮風(fēng)擋雨”，如何賦能企業(yè)從“穩(wěn)訂單”到“拓市場”的進(jìn)階之路，為更多河南企業(yè)揚(yáng)帆出海提供借鑒與啟發(fā)。
【大河財(cái)立方 記者 徐兵 文 李博 攝影】在外貿(mào)行業(yè)里，有一句話頗為形象——“產(chǎn)品決定你能走多遠(yuǎn)，風(fēng)險(xiǎn)決定你敢走多遠(yuǎn)”。對于河南三利食品有限公司（以下簡稱三利食品）來說，這句話幾乎是企業(yè)多年來全球化進(jìn)程的真實(shí)寫照。
從河南項(xiàng)城到全球70多個(gè)國家，從脫水大蒜這種看似普通的農(nóng)產(chǎn)品，到在國際市場上掌握18.7%的份額、擁有一定定價(jià)權(quán)的行業(yè)龍頭，三利食品的成長路徑看似穩(wěn)健，卻并非一帆風(fēng)順。尤其是跨入南美、中東等政治經(jīng)濟(jì)波動(dòng)頻繁的新興市場時(shí)，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)陡然放大：客戶是否可靠？貨到能否及時(shí)付款？一旦出現(xiàn)質(zhì)量爭議或糾紛，企業(yè)如何應(yīng)對？
真正讓三利食品敢邁出那一步，甚至一步邁得比同行更穩(wěn)的關(guān)鍵力量，來自我國唯一的政策性出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)——中國出口信用保險(xiǎn)公司（以下簡稱中國信保）。正是中國信保長期、深度的風(fēng)險(xiǎn)保障，讓三利食品的全球化道路從能出口走向敢擴(kuò)張，從穩(wěn)訂單邁向穩(wěn)增長。
從價(jià)格優(yōu)勢到全球定價(jià)權(quán)，脫水蔬菜龍頭的全球化
作為一家成立于1992年的食品加工企業(yè)，三利食品的國際化并非偶然。
記者了解到，中國占全球新鮮大蒜產(chǎn)量的85%，具備天然的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢；脫水大蒜、洋蔥、辣椒等脫水蔬菜在海外肉制品廠、調(diào)味料企業(yè)中屬于硬需求；而中國的加工效率和成本優(yōu)勢，使這些產(chǎn)品在全球市場長期具備競爭力。
“三利食品抓住了這些產(chǎn)業(yè)因素，逐步建立起三大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量達(dá)3.5萬噸，產(chǎn)品出口至美洲、歐洲、中東及東南亞市場。”公司銷售總監(jiān)于潔告訴大河財(cái)立方記者，“我們從一開始就是做國際市場，因?yàn)槊撍卟说男枨笾饕诤Ｍ?。我們要做的，就是把產(chǎn)品做到足夠穩(wěn)定，讓全球客戶愿意把長期供應(yīng)鏈交給我們?！?/p>
在她看來，得益于多年深耕，三利食品不僅成為行業(yè)龍頭，還逐步獲得對部分產(chǎn)品的國際市場定價(jià)權(quán)。這意味著，企業(yè)不再只是“做便宜的加工”，而是在全球供應(yīng)鏈中擁有了更高議價(jià)能力。“但定價(jià)權(quán)的背后，是對市場長期穩(wěn)定經(jīng)營的硬性要求。而穩(wěn)定性，恰恰是外貿(mào)行業(yè)最容易被風(fēng)險(xiǎn)撼動(dòng)的部分?！?/p>
靠著信?！案谊J敢試”，三利的外貿(mào)增長曲線更平滑
2010年，三利食品決定進(jìn)入南美市場——一個(gè)機(jī)會大、但風(fēng)險(xiǎn)更大的市場。彼時(shí)當(dāng)?shù)卣尉謩蓊l繁變化，匯率波動(dòng)明顯，客戶資信信息不透明，企業(yè)內(nèi)部討論時(shí)甚至出現(xiàn)兩種聲音：“做，市場大”“不敢做，風(fēng)險(xiǎn)太大”。
最終促成決策的，是中國信保的加入。
據(jù)于潔介紹，通過購買短期出口信用保險(xiǎn)，三利食品不僅獲得了中國信保提供的專業(yè)客戶資信報(bào)告，還在接觸新客戶、簽訂新合同時(shí)獲得了可靠依據(jù)。企業(yè)邁進(jìn)新市場時(shí)，終于不再是“摸著石頭過河”。
截至目前，三利食品已與中國信保合作14年，累計(jì)投保金額達(dá)6.28億美元。雖然實(shí)際發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的次數(shù)不多，但正如企業(yè)負(fù)責(zé)人所說：“最重要的不是賠付，而是我們知道出了問題不會沒人管?！?/p>
中國信保河南分公司客戶經(jīng)理侯冬晨也向記者介紹：“我們與三利食品合作多年，他們是一家管理規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)意識強(qiáng)的企業(yè)。出口信用保險(xiǎn)的作用更多體現(xiàn)在企業(yè)拓展高風(fēng)險(xiǎn)市場時(shí)提供專業(yè)支持?！?/p>
例如，在某次國外客戶出現(xiàn)質(zhì)量爭議后，中國信保第一時(shí)間介入，與三利食品共同與客戶溝通澄清情況，并協(xié)助推動(dòng)對方履約。類似的風(fēng)險(xiǎn)前置與糾紛協(xié)調(diào)，讓企業(yè)在處理問題時(shí)不再孤軍奮戰(zhàn)?；谥袊疟Ｌ峁┑娘L(fēng)險(xiǎn)屏障，三利食品不僅穩(wěn)住了市場，還逐步打開中東及部分高增長的新興市場，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)收入的持續(xù)增長。
數(shù)字化工廠＋全鏈條管理，從產(chǎn)能競爭走向能力競爭
三利食品的另一條重要發(fā)展路徑，是產(chǎn)業(yè)鏈與管理體系的持續(xù)升級。
2024年以來，公司陸續(xù)上線CRM客戶管理系統(tǒng)、MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)以及WMS倉儲系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程可視化、自動(dòng)化，銷售與供應(yīng)鏈管理數(shù)字化。未來，公司還將引進(jìn)食品科學(xué)、機(jī)械工程、自動(dòng)化控制等領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)研發(fā)體系，提高產(chǎn)品附加值。
“我們不是簡單做原料供應(yīng)，要做的是長期合作、穩(wěn)定品質(zhì)和更高技術(shù)含量的產(chǎn)品?！庇跐嵄硎尽?/p>
這種企業(yè)升級也讓中國信保給予其更多支持空間。中國信保河南分公司客戶經(jīng)理侯冬晨告訴記者，未來將在新興市場風(fēng)險(xiǎn)分析、保單項(xiàng)下融資便利、針對農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)定制化保障方案等方面，給予三利食品更多支持保障。
可以預(yù)見，隨著三利食品的數(shù)字化能力和研發(fā)能力提升，其未來的全球競爭力將不止于產(chǎn)能和價(jià)格，而是供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、產(chǎn)品創(chuàng)新能力和長期合作價(jià)值。
實(shí)習(xí)編輯:金怡杉 | 審校:張翼鵬 | 審核:李震 | 監(jiān)審:古箏
