花13.88萬買一臺(tái)指導(dǎo)價(jià)18.18萬的“全新MPV”，里程表顯示7公里，但你需要接受它是“過戶車”。 這個(gè)在溫州交易的市場報(bào)價(jià)，比4S店常規(guī)優(yōu)惠還要再低3萬元。 價(jià)格撕開了一道口子，也撕開了傳統(tǒng)購車邏輯的體面。
價(jià)格背后的配置單
2024款現(xiàn)代庫斯途1.5T尊貴版，標(biāo)配了雙側(cè)電動(dòng)側(cè)滑門和分段式天窗。 第二排的零重力座椅帶電動(dòng)調(diào)節(jié)，小桌板折疊起來能放筆記本電腦。 10.4英寸的中控屏和主動(dòng)剎車系統(tǒng)沒有因?yàn)榈蛢r(jià)而縮水。
這臺(tái)車的軸距是3055毫米。 第三排座椅可以完全收納到地臺(tái)下，后備箱容積從262升擴(kuò)展到707升。 1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)輸出170馬力，匹配8AT變速箱，WLTC工況油耗標(biāo)注為7.6升。 這些數(shù)據(jù)與正常售賣的新車沒有差異。
“包牌過戶”的潛臺(tái)詞
所謂的包牌過戶，意味著車輛已經(jīng)登記上牌。 在法律層面，這輛車已經(jīng)是“二手車”。 首任車主權(quán)益可能隨之消失，比如廠家承諾的五年10萬公里保修，部分條款會(huì)打折扣。 車商通常用這種方式清理庫存。
陪同提車收費(fèi)2000元，自行提車則收1000元資源費(fèi)。 他的微信號(hào)直接公布在文案里，承諾除非被問煩，否則不刪好友。 這種交易模式繞過了4S店體系。
競品市場的錯(cuò)位競爭
傳祺M8的起售價(jià)是17.98萬元，風(fēng)行星海V9插混版逼近20萬元區(qū)間。 庫斯途用13.88萬的價(jià)格，闖入了緊湊型SUV的陣地。 對比本田奧德賽，價(jià)差足夠再買一輛國產(chǎn)小型電動(dòng)車。
但代價(jià)也清晰可見。 后扭力梁非獨(dú)立懸架，在過濾顛簸時(shí)略顯生硬。 內(nèi)飾的硬塑料材質(zhì)，與自主品牌MPV的軟包工藝存在差距。 現(xiàn)代品牌的保值率，在三年后可能低于同級(jí)日系車型15個(gè)百分點(diǎn)。
溫州市場的特殊條件
庫斯途的降價(jià)，部分消化了政策紅利。 車源集中在龍灣汽車廣場一帶，工作日提車可以避開排隊(duì)。 過戶手續(xù)約兩小時(shí)辦結(jié)，臨牌有效期為30天。
每日哥強(qiáng)調(diào)，這款車不在公眾號(hào)展示，而是通過私域流量交易。 他同時(shí)銷售其他補(bǔ)貼商品，用返點(diǎn)傭金吸引客戶復(fù)購。 自營二手車的業(yè)務(wù)規(guī)模，據(jù)稱已經(jīng)超過新車銷量。
家庭用戶的抉擇點(diǎn)
多孩家庭看重第二排座椅的通風(fēng)加熱功能。 小桌板能放奶瓶或平板電腦，雙側(cè)電滑門方便兒童上下車。 7座狀態(tài)下的后備箱，剛好塞進(jìn)一輛折疊嬰兒車。 這些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，抵消了品牌力的不足。
但過戶車的身份，像一道隱形門檻。 首任車主專屬的免費(fèi)保養(yǎng)權(quán)益自動(dòng)失效，關(guān)鍵零部件保修期從5年縮短至3年。 部分4S店可能拒絕對此類車輛提供售后服務(wù)，維修需依賴社會(huì)資源。
資源費(fèi)模式的爭議
支付1000元資源費(fèi)，獲得一個(gè)購車渠道。 買家自行承擔(dān)驗(yàn)車風(fēng)險(xiǎn)，過戶流程完全自助。 每日哥不提供售后支持，車輛狀態(tài)“所見即所得”。 這種模式在汽貿(mào)圈盛行，卻與主流消費(fèi)習(xí)慣背道而馳。
有客戶反饋，曾因追問車輛漆面瑕疵被拉黑。 也有成功提車的用戶曬出購車合同，顯示實(shí)際支付13.88萬元，無任何附加費(fèi)用。 這種兩極分化的評(píng)價(jià)，讓交易充滿不確定性。
配置與價(jià)格的平衡術(shù)
尊貴版比低配貴1萬元，但多出電動(dòng)側(cè)滑門和L2級(jí)輔助駕駛。 自適應(yīng)巡航和車道保持功能，在長途駕駛中減輕疲勞。 單天窗升級(jí)為分段式雙天窗，第三排采光得到改善。
庫斯途1.5T的動(dòng)力表現(xiàn)中規(guī)中矩，百公里加速10.2秒。 8AT變速箱換擋平順，但急加速時(shí)降擋稍顯遲疑。 底盤調(diào)校偏向舒適，轉(zhuǎn)向存在小幅虛位。 這些特性，符合家庭MPV的定位。
當(dāng)一臺(tái)表顯7公里的車，同時(shí)具備全新車況和二手車身份。 當(dāng)13.88萬的定價(jià)，同時(shí)意味著巨額優(yōu)惠和權(quán)益縮水。 選擇它的人，究竟是用理性戰(zhàn)勝了虛榮，還是用風(fēng)險(xiǎn)換取了實(shí)惠？
