亞馬遜掃地機(jī)器人類目昔日龍頭iRobot曾憑借Roomba系列定義了品類標(biāo)準(zhǔn)，近日卻正式提交第11章破產(chǎn)保護(hù)申請，也將其債務(wù)危機(jī)以及未來走向擺上臺(tái)面。
一、拖欠超3億美元，iRobot倒下
這家曾占據(jù)美國市場80%份額的行業(yè)鼻祖，如今深陷25億元人民幣的債務(wù)泥潭。
最新披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)觸目驚心：公司賬上現(xiàn)金僅余2480萬美元，卻拖欠中國代工廠杉川機(jī)器人超3.5億美元（含1.91億美元債權(quán)+1.62億美元代工費(fèi)），其中9090萬美元已逾期違約。
更具戲劇性的是，這場危機(jī)最終以"債權(quán)人變主人"收場。根據(jù)重組協(xié)議，杉川將獲得iRobot 100%股權(quán)，這家美國科技巨頭將成為中國制造商全資控股的私人公司，其納斯達(dá)克上市地位也將終止，現(xiàn)有股東面臨全額虧損。
從品類標(biāo)桿到破產(chǎn)重組，與亞馬遜合作超20年的核心供應(yīng)商迎來顛覆性變局。
二、三重失速，龍頭隕落的必然邏輯
iRobot的危機(jī)絕非偶然，而是戰(zhàn)略誤判、競爭失焦與時(shí)代浪潮三重作用的結(jié)果，其衰落軌跡為跨境大賣敲響了警鐘。
錯(cuò)失智能化轉(zhuǎn)型窗口。作為掃地機(jī)器人發(fā)明者，iRobot曾憑借Roomba系列定義了品類標(biāo)準(zhǔn)，但在關(guān)鍵的技術(shù)迭代期陷入保守。
疫情期間，中國品牌科沃斯、追覓等加速布局LDS激光導(dǎo)航、AI 避障等核心技術(shù)，產(chǎn)品更新周期縮短至6-12個(gè)月；而iRobot的產(chǎn)品迭代仍維持18-24個(gè)月周期，高端機(jī)型定價(jià)始終堅(jiān)守599-999美元區(qū)間，既未能下沉中端市場，也未能在高端市場形成技術(shù)壁壘。
亞馬遜平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2025年iRobot在美亞的搜索排名已跌至20000名開外，而中國品牌 Roborock已沖進(jìn)10000名，新興品牌更是呈陡峭增長曲線。定價(jià)僵化與創(chuàng)新乏力的雙重短板，使其在跨境電商的價(jià)格戰(zhàn)與技術(shù)戰(zhàn)中節(jié)節(jié)敗退。
并購折戟是壓垮iRobot的關(guān)鍵一擊。2022年亞馬遜提出17億美元收購計(jì)劃，本是iRobot的救命稻草。但由于歐盟反壟斷審查的強(qiáng)硬反對(duì)，收購案在2024年1月正式告吹，成為壓垮公司的關(guān)鍵一擊。
并購失敗后，iRobot陷入流動(dòng)性枯竭。為維持運(yùn)營，公司裁員31%、CEO辭職、轉(zhuǎn)租總部場地，但仍未能止住頹勢。
2025年前三季度，其營收同比暴跌26.47%至3.75億美元，凈虧損擴(kuò)大90%至1.3億美元，美國、歐洲、日本三大核心市場收入全面下滑，其中美國市場降幅達(dá)33%。
貿(mào)易摩擦背景下的供應(yīng)鏈調(diào)整，成為iRobot的另一致命失誤。2019年起，為規(guī)避關(guān)稅，iRobot將產(chǎn)能從中國向馬來西亞轉(zhuǎn)移，但忽視了中國已形成的全球最成熟掃地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈集群，進(jìn)一步加劇現(xiàn)金消耗。
更致命的是，iRobot過度依賴單一代工廠杉川，使其在債務(wù)談判中完全喪失主動(dòng)權(quán)。公司在財(cái)報(bào)中坦言："業(yè)務(wù)及運(yùn)營成果很大程度上取決于該制造商能否持續(xù)生產(chǎn)"，最終陷入"欠薪者掌控命脈"的被動(dòng)局面。
三、電商渠道失守，亞馬遜生態(tài)適配的全面潰敗?
iRobot的隕落，在以亞馬遜為代表的跨境電商平臺(tái)上表現(xiàn)得尤為徹底。作為合作超20年的核心供應(yīng)商，iRobot未能跟上平臺(tái)規(guī)則迭代與用戶需求變化，最終在渠道競爭中全面失守。
亞馬遜的搜索算法核心圍繞"用戶需求匹配度"展開，而iRobot長期忽視產(chǎn)品listing的場景化優(yōu)化。中國品牌如石頭科技，早已將商品標(biāo)題從"掃地機(jī)器人"升級(jí)為"支持自動(dòng)集塵+ AI避障的智能掃地機(jī)器人，適用大戶型"這類場景化描述，精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者搜索習(xí)慣。
而iRobot的listing仍停留在"Roomba i7+掃地機(jī)器人"的簡單表述，未能契合亞馬遜AI搜索的核心邏輯。
數(shù)據(jù)印證了這一差距：2024年美亞掃地機(jī)器人零售額份額中，iRobot僅占25%，與石頭科技的24%幾乎持平，而2018年其份額仍高達(dá)60%以上。更嚴(yán)峻的是，在500美元以上高端價(jià)位段，本應(yīng)是iRobot主場的區(qū)域，石頭科技憑借精準(zhǔn)的場景化運(yùn)營反超，占據(jù)該價(jià)位段35%的份額，而iRobot僅余28%。
亞馬遜平臺(tái)的消費(fèi)趨勢呈現(xiàn)"兩端升級(jí)"特征：中低端市場追求高性價(jià)比，高端市場追捧功能全面的旗艦產(chǎn)品。但iRobot始終固守599-999美元的狹窄價(jià)格帶，既未能像追覓、科沃斯那樣推出300-500美元的中端爆款，也未能在1000美元以上市場打造技術(shù)標(biāo)桿。?
反觀中國品牌，已實(shí)現(xiàn)全價(jià)格帶覆蓋：石頭科技在300歐元以下價(jià)位通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢搶占白牌市場，在800歐元以上高端市場憑借自動(dòng)上下水、熱風(fēng)烘干等功能與iRobot競爭；2025Q4美亞掃地機(jī)暢銷品均價(jià)同比上漲17%，印證了消費(fèi)升級(jí)趨勢，而iRobot因產(chǎn)品迭代滯后，未能借勢提升份額，反而被中國品牌分流了大量高端用戶。
iRobot的隕落，本質(zhì)上是全球掃地機(jī)器人市場權(quán)力轉(zhuǎn)移的縮影，這一變化在亞馬遜等跨境平臺(tái)上尤為明顯。
從市場份額看，iRobot的全球占比已從巔峰時(shí)期的80%暴跌至7.9%，而中國品牌陣營持續(xù)擴(kuò)容。IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年石頭科技斬獲全球銷售量和銷售額雙料第一，出貨量同比增長20.7%，全球份額達(dá)16%；2025年二季度，科沃斯、石頭、追覓等中國品牌合計(jì)占據(jù)全球市場超40%份額，在亞馬遜歐洲站、日本站的市占率均已突破30%。
iRobot的危機(jī)為亞馬遜等跨境平臺(tái)的頭部賣家提供了深刻警示，在全球化競爭加劇的當(dāng)下，企業(yè)必須守住三大底線：平衡創(chuàng)新與效率，拒絕戰(zhàn)略惰性； 構(gòu)建韌性供應(yīng)鏈，規(guī)避單一依賴；深耕平臺(tái)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營。
iRobot的破產(chǎn)重組，并非掃地機(jī)器人品類的衰落，而是行業(yè)升級(jí)的必然。2024年全球掃地機(jī)零售額達(dá)74億美元，同比增長7%，市場仍在擴(kuò)容，但消費(fèi)者需求已從"有沒有"轉(zhuǎn)向"好不好"。對(duì)于亞馬遜平臺(tái)而言，雖然失去了一個(gè)老牌龍頭，但將迎來更具活力的中國品牌陣營；對(duì)于跨境行業(yè)而言，這一案例再次印證 "創(chuàng)新者生、守舊者亡"的市場法則。
