翻出了一些以前寫的文字
好像現在來看又別有一番滋味
《甲方乙方》是一部我很喜歡的電影
說的是合約約束雙方的一個代名詞，意思是說雖然有利益捆綁但是雙方之間不缺人情冷暖的故事
但是沒想到，甲方、乙方成為了房地產行業的代名詞
開發商叫甲方，其他的所有合作方統稱乙方
這種天然的名字對立似乎在表達一種食物鏈上的前后優勢地位
關于開發商到底需不需要乙方
或者房地產乙方有沒有價值，其實一直在行業內有論斷
只是在行業艱難的當下，很多現象似乎變得更加赤裸和直接
01
聽到一個事，關于房地產里的甲方乙方
上海很多新進入品牌做的第一個項目，都會選擇代理或者聯合代理的模式快速組建地面團隊
有個項目，前期三個銷售團隊忙碌準備了小半年
突然第一次開盤發現客戶量遠超過預期，開盤結果也非常成功
看到這樣的情況，開發商做的第一件事就是立刻解散代理團隊，組建自銷團隊來對接后續項目開盤
類似這樣的事情倒不只停留在代理公司
廣告公司這里最大的折射就是月費變得越來越便宜，從10萬塊的月費下滑到3萬塊月費
每一塊錢賺的似乎都是血汗錢
但哪怕如此，每每開發商約的會議都會精準的放在下午4點半，會議結束后照例的工作餐都免不了招待
當然，所有乙方里相對比較好的可能就是渠道公司了
畢竟合作的根本是基于客戶的羸弱
但是矛盾依然存在，不論是后期的客戶判定還是回款，處處設置障礙處處會打折扣
這就是當下房地產行業的乙方的現狀
當整體的環境艱難的時候，所有的企業端開始學著降低成本，削弱在乙方的使用和投入
當然，這樣的生存環境下，沒有激活乙方圈的專業度提升
我反而看到了越來越多的大而全
幾乎每個服務公司、咨詢公司，對外都說自己是全產業鏈服務，一條龍對接以及什么都能做
我聽過最離譜的一個商務方案就是
一家皮包公司上來對一個項目說我幫你做小紅書矩陣賬號一個月幫你對接20個達人發五百多篇帖子再加上運營企業賬號
合計收費2萬塊
口號是大的，口氣又是虛的，越喊越大，也越喊越虛
02
這完全是乙方的原因么
當然不是
在另一個層面，哪怕是在合作環節，甲方似乎也不太尊重乙方的付出
甚至磨刀卸驢的畫面時有產生
我聽過一個比較膈應的趣事，就是兩家銷售團隊都在賣別墅，開發商的自銷銷控掉了好的房源都自己賣
然后把邊角料或者有硬傷的房子給代理公司賣
這似乎是一個生態
大家都習以為常了
甲方乙方雖然有著某種契約關系的合作伙伴，但是似乎從來都是相互提防相互抵觸
如果不是基于當下的利益羈絆，很多道義似乎都無從說起
如今房企的數量越來越小，那么房地產行業還需要乙方嗎
如果悲觀的來看，似乎可能都不太需要
因為整個產業鏈這么久以來沉淀的乙方業務模式的根本，本質上不是補充甲方的能力短板
幾乎所有乙方的生存土壤叫：用更低的成本，然后以更快的速度幫你完成一件事
關于這件事本身如何其實并沒有那么重要
因為在上個周期以去化為根本的閉環里，幾乎最后房子都是被賣掉的
所以乙方最后都能夠全身而退
也是因為如此，基于上個周期存在的團隊和組織架構，在當下的氛圍里會如此的不適應
現在的執行不需要堆人力
現在的畫面也不是做飛機稿
現在的研發也不是為了做標準化
很多第三方的隕落也是基于業務不知道為什么就沒了
這也可以理解很多公司到最后開始去追風口
出抖音的時候說自己做抖音全案，出小紅書的時候說自己做小紅書全案，做直播的時候說自己是MCN矩陣，當人海戰術無用的時候
或許一些信息不對稱的模式還可以獲得一些生意
03
這件事我是怎么發現的，其實也是今年我們開始做咨詢業務之后的感慨
本來我作為一家地產自媒體公司，一直業務都挺穩定
但是突然有一天一個朋友和我吐槽說：目前手上的廣告公司和咨詢公司，居然都不會梳理本體
讓他們整理歸納小區的特點，最后就是戶型南北通風格局好，小區規劃配套規格高……
長時間的快周轉幾乎讓所有人都信奉地段決定需求，價格決定去化
這個邏輯可能沒錯，但是卻讓從業者對產品脫敏以及無感
對待產品的描述都是標準化的疊詞，套詞
我們開始啟動咨詢業務，其實就是基于這么一個簡單的動機
行業內如果沒有人可以系統性的整理產品，那么我們就開始整理
沒想到的是，事情落地之后推進的速度快的有點驚人，半年的時候我們手上就積累了十個項目
甲方對我們這樣的乙方基本就三個要求
第一，在產品深化階段，提出針對當下客戶敏感點的產品細節優化建議，從而提升客戶對我們的產品偏好
第二，在營銷階段前期，能夠對產品提煉出一個差異性的核心概念
并且圍繞這個概念可以串聯成金線系統完善以及豐滿的闡述這個單盤是什么
最后還要求沉淀一本新樓書物料
這本物料的核心目的就是因為客戶的決策周期被拉長，參與的家庭人數開始變多，這本物料可以幫助家庭討論的時候客戶更好的了解項目
也彌補了置業顧問溝通過程中的一些信息缺失
而我們接下這個業務的根本，也是很多開發商的一個真實反饋：現在像我們一樣認認真真做客戶調研，做集團內部深訪以及大量產品力細節串聯這樣基本功的第三方幾乎沒有了
愿意做苦力活的公司越來越少了
一些企業的隕落，本質上也給到行業內出現“新乙方”創造了可能
04
未來房地產行業需要怎么樣的乙方
我覺得可能有五種企業或許會是機會點
1、內容公司
這里要注意的是，內容公司不是指自媒體公司也不是指廣告公司，而是擁有一定內容主體架構
并且能夠圍繞內容本身完成產品化的房地產企業
以流量為主導的第三方平臺類企業在房地產行業或許很難垂直經營，但是擁有核心內容概念
不論是做渠道轉換還是做IP形象，都會是很好的一個機會
2、帶有戰略屬性的廣告公司
這兩年會是廣告公司被沖擊的大年，月費的連年下滑已經證明了單純的執行力并不能可持續經營
但是廣告公司轉型為資源整合類企業也不會是一個好方向
未來的“有效資源”都是明牌，需要的不是整合而是付費意愿
而廣告公司的專業度內容提升成為了是否能繼續生存的關鍵
嚴格意義上來說我現在在做的產品梳理的工作以前都是廣告公司在做的，正是因為廣告公司做不好才會有我們現在這個業務的誕生
我認為擁有戰略屬性的廣告公司會是未來需求的一個巨大空缺
3、真正的數據運營公司
房地產有大數據么，很遺憾沒有
行業內最大的代理公司以及最大的開發商，擁有的只有一個個冰冷的數據電話號碼
過去20年從未對數據進行系統化的梳理，更何況所謂的大數據
唯一的梳理其實也是行業內最大的一塊毒瘤，就是電話騷擾
數據簡單粗暴的販賣確實也是上個周期的普遍現象
如今大數據模式幾乎反哺給每個行業用來提升效率優化模式，但是房地產企業幾乎都還沒邁出第一步
但是我覺得這一步如果邁出去，就會是一個巨大的保障，期待這樣的企業出現
4、強銷公司
這里的強銷公司和傳統眼里的渠道公司不太一樣
渠道公司基本上還是基于中介業務本身衍生出的一個渠道模式，而對于強銷公司而言，嚴格意義上來說，應該可以說是那種擁有資產處理能力的企業
存量資產是未來不可回避的問題
對于這些資產，首先有沒有清晰的辨別能力，第二有沒有系統的處理方案，第三有沒有強勁的執行落地能力
不論是辦公樓宇大宗資產，還是崛起的租賃房源，這些空間處理能力強的企業，也是未來的主流
5、社群公司
這一塊可能會有很多人的公司，慢慢已經成為百花齊放崛起的一大乙方主流
對于社群公司而言，核心來自主理人資源能否快速匹配
什么是主理人，主理人的根本還是對空間能夠植入更多可持續內容
讓空間運營起來才是讓空間增值的唯一方式，讓概念不打折的落地也是回饋用戶信心的重要手段
這也是社群公司未來被需要的地方
05
開發商還需要乙方嗎
其實這從來不是一個疑問句
如果乙方能夠解決具體的問題，那么擁有就會有被需要的可能
之所以很多乙方會被吐槽，無非是很多生意看上去太容易被替代
行業需要的或許是某種新乙方，在一個新周期下成長出來的第三方，可能彌補某些開發過程中的功能缺失，相互支持相互彌補然后合作共贏的第三方
某種程度上來說，單盤主義工作室正在踐行的就是這一條新乙方的道路，如果大家覺得有需要，歡迎找我們見面聊聊，做點改變
其實很多時候的改變都不是慢慢孵化的，都是瞬間出現的，無非在出現的關口到底托起了哪些開發商哪些新乙方
隨著年紀的變大，我越發感覺到時代力量的磅礴和宏大
所以，你覺得，現在開發商還需要乙方嗎
