12月18日，福田汽車新產(chǎn)品發(fā)布會在國家會議中心舉行。發(fā)布會上，福田汽車表示，2025年福田汽車預(yù)計(jì)市占率升至17%，重卡翻倍增長，新能源同比增長90%。與此同時(shí)，2026年的新能源銷量目標(biāo)設(shè)定為20萬輛，出口20萬輛。
本次發(fā)布會上，福田汽車集中亮相歐曼混動重卡、卡文重卡、歐輝智能巴士三款戰(zhàn)略級新產(chǎn)品，同步發(fā)布了福田啟明星產(chǎn)品的配置與價(jià)格政策，覆蓋輕卡運(yùn)輸、干線物流、公共出行等多個核心領(lǐng)域。
福田汽車董事長常瑞在《爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)》主題報(bào)告中系統(tǒng)回顧了2025年的發(fā)展成就：預(yù)計(jì)全年終端市場占有率提升至17%，同比提高1.6個百分點(diǎn)，持續(xù)鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位；重卡業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為亮眼，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)翻倍增長；新能源實(shí)現(xiàn)大幅躍升，預(yù)計(jì)全年同比增長90%左右。此外產(chǎn)品調(diào)整成效顯著，重卡、VAN類、微卡、輕卡全新平臺先后落地，產(chǎn)品質(zhì)量滿意度提升了42%；同時(shí)區(qū)域市場營銷體系逐步發(fā)揮作用，2025年12個區(qū)域營銷中心業(yè)務(wù)全部都實(shí)現(xiàn)了市占率的不同幅度增長。
同時(shí)，常瑞指出，當(dāng)前企業(yè)仍面臨新能源推進(jìn)節(jié)奏與市場預(yù)期存在差距、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型慢及生態(tài)業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡等問題。針對這些不足，常瑞緊扣行業(yè)變革趨勢、結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，從市場目標(biāo)安排與網(wǎng)絡(luò)調(diào)整策略兩大核心維度，部署了2026年重點(diǎn)工作：一方面聚焦重卡、輕卡、微卡等核心品類，推動新產(chǎn)品快速上量，全面推廣新能源轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)純電與混動雙輪驅(qū)動，同時(shí)加大VAN與皮卡業(yè)務(wù)投入，推動智駕業(yè)務(wù)分場景布局；另一方面深化分銷與直銷融合，推進(jìn)新能源專網(wǎng)開發(fā)，鼓勵經(jīng)銷商拓展二手車、海外出口等業(yè)務(wù)，通過金融授信、政策扶持、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等多元舉措，強(qiáng)化金融與保險(xiǎn)支持，全方位激活渠道潛力。
面向更長遠(yuǎn)的發(fā)展，常瑞詳細(xì)闡述了福田汽車“十五五”規(guī)劃的核心目標(biāo)與戰(zhàn)略路徑。他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)將錨定“爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)”的遠(yuǎn)大理想，在“十五五”期間聚焦高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)50%新能源滲透率、30%海外占比的關(guān)鍵目標(biāo)。為達(dá)成這一愿景，福田汽車將堅(jiān)定不移推進(jìn)“全面國際化、全面新能源化、全面智能化”三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，構(gòu)建電池、電驅(qū)、電控等核心零部件縱向一體化協(xié)同優(yōu)勢，堅(jiān)持燃油/氣、純電、混動、氫燃料多技術(shù)路線并行，實(shí)現(xiàn)市場全場景覆蓋；同時(shí)持續(xù)強(qiáng)化人才能力、制造質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新能力與企業(yè)美譽(yù)度建設(shè)，筑牢長期高質(zhì)量發(fā)展根基，為全球商用車行業(yè)發(fā)展樹立新標(biāo)桿。
福田汽車總經(jīng)理武錫斌表示，2025年商用車市場在復(fù)雜環(huán)境中展現(xiàn)出較強(qiáng)韌性，但結(jié)構(gòu)調(diào)整特征明顯，新能源轉(zhuǎn)型加速推進(jìn)，海外市場增速放緩，行業(yè)存量競爭與內(nèi)卷態(tài)勢加劇。面對這一發(fā)展形勢，2026年乃至整個“十五五”期間，是商用車行業(yè)格局重塑的關(guān)鍵時(shí)期，全球市場深刻調(diào)整，技術(shù)創(chuàng)新快速迭代，商業(yè)生態(tài)加速重構(gòu)，而新能源的全面滲透、國際化的廣闊空間、后市場的巨大潛力，也為發(fā)展帶來了歷史契機(jī)。福田汽車將錨定“爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)”的核心目標(biāo)，緊跟“十五五”規(guī)劃中“三個全面”戰(zhàn)略路徑，在網(wǎng)絡(luò)協(xié)同優(yōu)化、商務(wù)與促銷政策精益化設(shè)計(jì)、新能源業(yè)務(wù)規(guī)模突破、高強(qiáng)度新產(chǎn)品投入、后市場生態(tài)拓展、新媒體營銷深化等方面推出一系列務(wù)實(shí)舉措，攜手全體合作伙伴凝聚共識、協(xié)同發(fā)力，在行業(yè)變革中實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。
福田汽車副總經(jīng)理劉旭光在題為《深化營銷變革 引領(lǐng)價(jià)值增長 爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)》的營銷報(bào)告中，結(jié)合行業(yè)趨勢與企業(yè)實(shí)際，全面拆解了2026年市場策略與增長路徑。他指出，2026年商用車市場整體預(yù)計(jì)達(dá)425萬輛，國內(nèi)市場增長承壓但結(jié)構(gòu)性機(jī)會凸顯，新能源滲透率將突破35%，出口與新能源成為核心增長極。基于行業(yè)趨勢判斷與自身發(fā)展勢能，福田汽車錨定“十五五”開局滿堂紅目標(biāo)，聚焦核心增長極精準(zhǔn)發(fā)力——沖刺新能源20萬輛、出口20萬輛關(guān)鍵指標(biāo)，同時(shí)明確重卡、輕卡、微卡等各業(yè)務(wù)線細(xì)分增長任務(wù)，以全品類均衡進(jìn)階、重點(diǎn)領(lǐng)域突破的發(fā)展路徑，筑牢高質(zhì)量增長根基。
為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，劉旭光提出六大核心變革舉措：一是堅(jiān)定渠道戰(zhàn)略調(diào)整，加大新能源專網(wǎng)開發(fā)力度，優(yōu)化分銷與直銷融合模式，構(gòu)建“規(guī)模+質(zhì)量”并重的渠道體系；二是商務(wù)政策精益化，構(gòu)建“按勞取酬、多勞多得”架構(gòu)體系，推進(jìn)政策管理線上化；三是強(qiáng)化渠道賦能培育，分層開展銷售技巧、生態(tài)業(yè)務(wù)等培訓(xùn)，全年培育預(yù)算超3700萬元；四是深化新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營銷，打造“線上鎖單+線下交付”新模式，依托核心流量平臺實(shí)現(xiàn)品牌全域曝光，配套階梯激勵、流量扶持等政策激活終端勢能；五是生態(tài)業(yè)務(wù)深度運(yùn)營，擴(kuò)大經(jīng)租、二手車、補(bǔ)能等業(yè)務(wù)規(guī)模，創(chuàng)新車電分離與電池銀行模式，培育經(jīng)銷商多元盈利點(diǎn)；六是強(qiáng)化金融與保險(xiǎn)支持，深化與核心保司合作，構(gòu)建價(jià)格低、多元化、差異化的金融產(chǎn)品體系。
2026年是福田汽車戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵一年。憑借“全面國際化、全面新能源化、全面智能化”三大路徑，以及全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢，穩(wěn)步邁向“世界一流商用車企業(yè)”目標(biāo)。面向未來，福田汽車將持續(xù)深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以技術(shù)突破筑牢核心壁壘，以營銷變革激活市場活力，持續(xù)深耕物流運(yùn)輸行業(yè)。
