文/成如夢
編輯/鄭亞文
在上海陸家嘴當高級白領的那幾年，劉瑞怎么也想不到，他的未來會與“木匠”這個身份產生交集。
大學畢業后，他順著時代的潮流，一頭扎進了金融行業。那正是中國金融行業高歌猛進的年代，不少人靠一個故事就能撬動千萬甚至上億資金，年輕創業者一夜身價過億的創富神話在業內不脛而走，劉瑞也靠著這份工作賺到了第一桶金。
只不過，隨之而來的是極大的壓力，身體發出了一系列警告，很長一段時間他都被睡眠困擾，精神狀態也不好。光鮮亮麗的另一面，是被壓縮到極致的生活。
2018年，他干脆放棄高薪工作“逃”回老家，沒想到卻誤打誤撞開啟了事業的第二春。閑來沒事的那段時間，他把興趣發展為事業，成了一個木匠。
幾年前，劉瑞又在曹縣開了一家小型工廠，利用榫卯工藝設計并生產各種各樣的木制產品，從掛鐘、首飾盒到鏡子，許多產品都在網上爆火，被不少人推薦。最夸張的一次，一個小區里60多個住戶都找他買了同一款掛鐘，許多頗具格調的網紅咖啡店也熱衷于從他這里進貨。
在經歷職業轉折與迷茫之后，劉瑞在木頭的紋理中找到了屬于自己的人生支點。如今，他做著自己喜歡的事情，年銷售額已達到數百萬元。
從白領到工匠
“我們總是很容易跟著時代的風向做選擇，但那未必是適合自己的選擇。”劉瑞感慨。
2015年，劉瑞從大學畢業，和很多同學一樣，選擇進入金融行業。在劉瑞的記憶里，那幾年的行業生機勃勃，連空氣中都仿佛彌漫著金錢的味道，周末的辦公室也常常坐滿了人，每個人都唯恐錯過下一個改變世界的項目。
不過他卻沒從其中得到太多的正反饋，甚至有一段時間連覺都睡不好，身心俱疲。
2018年，他下定決心辭去工作，回到了老家安徽，“雖然是很多人都向往的工作，但不喜歡的情況下勉強干，既看不到未來，也干得不高興”。
賦閑在家的那段時間，他經常泡在互聯網上，在1688上面購物，“當時平臺還有一些信息差，很多人習慣于在淘寶買東西，很少直接接觸批發平臺”。他在1688上面購買了一個40多元的木質板凳，轉頭就發現，在淘寶上同款小板凳可以賣到100多元，中間有著很大的利潤空間。
他并不打算回到金融行業，干脆嘗試著在淘寶開了一家店，把木質小板凳掛到店鋪，從1688花40多元進貨，再從淘寶店以150元的價格賣出去。
最開始，他不敢囤太多貨，只準備了三四張凳子作為試水，沒想到還真的有人買，他又陸續批發了一些兒童使用的小桌子、小椅子，僅靠著“信息差”，他一年的利潤就能有幾十萬元。
然而，新的問題很快浮現。作為中間商，他對產品本身沒有任何掌控力。一些他很在意的細節，比如木料的色差、打磨的精細度，在上游工廠的流水線作業中，常常被忽略。
更重要的是，他開始有了自己的想法，他不滿足于只做一個搬運工，而是渴望成為一個創造者。在他看來，任何產品都有生命周期，依賴單一爆款和信息差的模式，遲早會被市場迭代。
于是，劉瑞直接收拾行囊，去了山東曹縣，建了屬于自己的工坊。他的辦公場所從過去的高級寫字樓變成了工廠。而他也找到了真正適合自己的選擇，成了一個工匠，“雖然工作還是很累，但每天都可以睡個好覺”。
找到方向
2020年來到曹縣之后，劉瑞面臨著兩種選擇，一個是自己輸出設計，找工廠加工生產，另一個是他自己租場地買設備，自己生產。但很快他就發現，在曹縣，自己生產木制品，甚至比找別人加工還方便。
在曹縣，有著極其完整的木制品產業鏈。“你需要一塊烘干的原木，隔壁就有大型砂光機可以處理；你需要一顆定制的螺絲，又或者是其他任何配件，騎著自行車幾分鐘就能買到；需要工人，這里大部分人以前都干過木制品，不缺經驗豐富的老師傅。但如果你找別人做代加工，遇見不符合要求的情況，還需要來回溝通，有時候可能會更麻煩。”劉瑞說。
在他工廠方圓大概5公里范圍里，分散著各種各樣的木制品加工廠，其中七成的工廠都主營出口業務，專門生產茶葉盒、酒盒這類相對簡單的木制品，以走量為主；另外三成的工廠則面向國內市場，以黑胡桃木、櫻桃木等更高檔的木材，制作各種餐具，家居等精致物件。
2020年前后，市場上正流行著實木家具風，催生了大量以櫻桃木、黑胡桃木為材質的家裝風格。但那些生產大家具的工廠，看不上小東西的利潤，產品都以大件為主。而除了大件家具之外，消費者往往也需要一些小配飾用來搭配，劉瑞想到了掛鐘這一類小點的裝飾品。
他自己畫圖紙，動手設計完成了一款掛鐘，然后帶著它跑到紅星美凱龍、宜家這樣的家具賣場拍照看具體效果，在真實的家裝環境中，檢驗產品與當時流行風格之間的契合度。
每天早上8點，他都會準時出現在工廠，“有些細節必須親自盯著才可以”。“一個掛鐘通常由四塊木板拼接而成。由于天然木材的紋理和色差，我們必須精心挑選顏色、紋路最接近的四塊拼接在一起，才能達到最完美的效果。但如果讓師傅來選，他們可能不會那么精細，在他們看來，只要能拼起來就算合格。”劉瑞告訴我們。
所以，他每天都要花大量時間在工廠里，盯著成品的細節，很多時候也需要親自搭配。這種對細節的把控，讓他的鐘表很快在淘寶上脫穎而出，每天都能穩定賣出十幾個，甚至有一個家居企業一次性找他定了500個。
拓寬產品的邊界
2022年，一個偶然的契機，讓劉瑞接觸到了一些陶瓷、紡織品、漆器等領域的手藝人，在了解這些工藝后，他意識到，他也應當去嘗試木制品更多的可能性。?
對店鋪數據進行分析后，他捕捉到了一個關鍵的信息——他的客戶群體中超過85%都是女性，而這個觀察也直接決定了他的產品開發方向。
劉瑞開始思考女性會喜歡的產品特質，最好是顏值和實用性兼具，并能融合傳統手藝與現代審美。基于這個邏輯，劉瑞開發出了首飾盒、鏡子、收納盒、相框等等一系列產品，保持著兩個月上新一次的節奏。用他的話來說，一年十幾個新款里，總有兩三個能成為爆款。
在結構上，他堅持使用中國傳統的榫卯工藝來構建盒體，這意味著成品上看不到一顆釘子、尋不到一絲多余的膠水痕跡，完全依靠木與木之間精準的凹凸鑲嵌來完成結構連接。在盒蓋等細節上，他也會搭配一些時下流行的可愛元素，以避免木制產品顯得過于古板。
在中國風越來越流行的當下，這些木制產品也成為許多人拍照打卡的最好道具，在他的店鋪里，隔三差五就會有來自咖啡店的訂單。許多店主發現，把這些具有設計感的木制品擺在桌上，就能輕易營造出顧客喜歡的復古文藝氛圍。
隨著和顧客的交流越來越多，他又捕捉到了一個新的需求點——送禮。
很多顧客在下單后會催促發貨，都是因為朋友生日，老師生日，他們著急送禮。這讓他意識到設計新穎、價格不貴的產品，作為禮物來說，恰到好處，能給人帶去遠超物品本身價值的驚喜。
于是，他在打包產品環節也開始注入更多的巧思，比如提高產品包裝的精致度，隨手附贈祝福卡片，偶爾還會在包裹里放一些小禮物。
有時候他還會為淘寶其他的商家供貨。例如，他設計的一些木質餐具，若和自己的店鋪風格不搭，他便不會勉強上架，而是推薦給風格更契合的店鋪去賣。
如今，他在曹縣開著幾百平方米的小工廠，每年能賣出幾百萬元的產品，未來，他也希望能做出被更多人喜歡的木制品。
受訪對象:淘寶手藝人@瑞雪工坊
