01、梁朝偉成為水井坊代言人
12月18日，四川白酒上市公司水井坊通過官方賬號發布了主題為“喝美酒慶美事”的短片，影視明星梁朝偉以“水井坊·第一坊品牌代言人”的身份出鏡。此外，水井坊還在社交平臺發布了“梁朝偉的首選白酒水井坊”的話題。
這意味著，水井坊正式官宣梁朝偉成為“水井坊·第一坊”的品牌代言人。
12月19日，在水井坊·第一坊官方直播間，已經有了梁朝偉的照片。主播稱，12月18日，“水井坊·第一坊”正式官宣梁朝偉為品牌代言人，此前，“水井坊·第一坊”沒有品牌代言人，因此，12月19日的直播是大場，直播間有一系列活動。
“水井坊”是水井坊的核心品牌，“第一坊”則是新總經理上任后推出的高端品牌。
2024年7月，胡庭洲上任水井坊總經理，2024年8月起任水井坊董事。在上任水井坊總經理之前，胡庭洲歷任寶潔、柯達、百事銷售經營的相關管理職務，以及好時中國總經理、平安集團壽險首席產品官、豫園股份總裁。
近幾年，白酒行業存量競爭加劇，價格倒掛、庫存高企，“賣不動”成為行業困境。作為全球烈酒巨頭帝亞吉歐控股的白酒企業，水井坊一度因核心管理層頻繁更迭備受外界關注，而且，其業績也有所起伏。胡庭洲上任后，市場期待他為水井坊帶來新變化。
2025年3月，在糖酒會期間，水井坊舉行了戰略發布大會。這是胡庭洲上任水井坊總經理以來，首度公開亮相線下重要活動。會上，水井坊推出“第一坊”品牌系列高端白酒，以此形成了“水井坊”+“第一坊”的雙品牌戰略。
胡庭洲表示，水井坊將“第一坊”單獨作為品牌推出，并非重新確定價格帶，而是基于消費者需求。當前，中國消費市場需求多樣化，“水井坊”和“第一坊”面向不同消費群體，具備清晰的差異化方向。
“水井坊”與“第一坊”分別有不同的定位，產品所處的價格帶也不同。
按照水井坊的規劃，“水井坊”主品牌的定位是次高端，要夯實核心市場基礎，聚焦宴席、節慶等場景，定價為300~800元；“第一坊”則聚焦于高端圈層，核心賣點為“博物館級”美酒，定價在800元以上。
▲水井坊官網截圖
在水井坊官網及小程序上，有一款“第一坊”白酒產品，52度500ml，標價為3099元；還有一款“第一坊”（晶獅），52度500ml裝標價1499元，38度500ml標價1099元。
在目前的高端白酒市場，幾款千元檔核心產品均已失守千元線。相比之下，“第一坊”的這幾款產品，價格不可謂不高。
水井坊認為，通過“第一坊”在目標圈層中樹立高端品牌形象，主品牌“水井坊”將共享其品牌光環，實現協同賦能，共同推動品牌價值的全面提升。
在6月份舉行的股東大會上，胡庭洲表示，“行業大環境變化就像下雨，可能是彎道超車的最好機會。我們更應該關注品牌、產品升級、團隊建設如何做好，績效文化如何推進”。
梁朝偉是影視行業的重量級明星，擁有眾多經典代表作。水井坊邀請梁朝偉代言“水井坊·第一坊”品牌，是想打造“水井坊·第一坊”的新品牌形象。
02、水井坊面臨多重挑戰
2025年以來，白酒行業依然在深度調整，對水井坊而言，挑戰更是不斷。
6月中旬，鄭州百榮市場一位酒商稱，“水井坊以前銷量還是可以的，感覺瞬間價格就崩了，井臺一件掉了50元”。彼時，市場已傳出有水井坊的總代理不續約且甩貨的消息。
7月，水井坊向包括經銷商、體驗館、名煙名酒店在內的各級客戶發了一份聲明：臻釀八號500ml裝全渠道停貨；對違規流通產品，以“應收盡收”的原則，回收跨區跨渠道的流貨；對6·18大促期間違反公司政策的客戶和相關人員進行嚴肅查處……
這份聲明的意圖很明顯，一方面是回收流貨，控貨穩價；另一方面是給各級客戶信心。
一套“組合拳”之后，水井坊的幾款核心產品的價格，暫時被拉了回來。
然而，隨著半年報的發布，水井坊將不佳的市場表現化作一組具體的數據——上半年，營收與歸母凈利潤分別下降了12.84%、56.52%，更重要的是，第二季度還出現了虧損。
第三季度，水井坊雖然多項措施并舉，控量穩價，但是，從業績上來看，依然挑戰重重——繼2025年第二季度出現虧損后，第三季度，水井坊的業績再次大降。
2025年前三季度，水井坊實現營業收入23.48億元，同比下降38.01%；歸母凈利潤為3.26億元，同比下降71.02%；扣非歸母凈利潤為2.65億元，同比下降76.11%。
其中，2025年第三季度，水井坊實現營業收入8.5億元，同比下降58.91%；歸母凈利潤為2.21億元，同比下降75.01%。
對于業績的變化，水井坊解釋稱，主要系公司為維護健康的渠道環境、穩定價值鏈、提振市場信心，第三季度采取停貨、降低買贈力度、升級完善渠道管控措施等方式對渠道進行管理，進而導致第三季度發貨量大幅減少。
作為水井坊營收的主要來源，臻釀八號與井臺的價格，在今年的白酒大環境中，依然難以企穩。其中，52度500ml（正裝）水井坊·臻釀八號的官方指導價為578元，52度500ml水井坊·井臺的官方指導價為808元。
8月，多位鄭州百榮市場的酒商稱，臻釀八號的價格已經被拉回來了，整件價格在1800元左右。12月19日，上述酒商的報價為，井臺一箱2060元，臻釀八號一箱1700元。換算成單瓶，井臺一瓶約343元，臻釀八號一瓶約283元，遠遠低于指導價。
對于水井坊布局的高端品牌“第一坊”，其多款產品的指導價都在千元以上，甚至數千元。這在茅臺1935、國窖1573等千元核心產品都守不住千元線的情況下，其銷量恐怕難以為水井坊帶來增量。
重金“牽手”梁朝偉，對水井坊來說，能否帶來新的變化，還需要時間來驗證。
（作者 | 張向陽，編輯 | 吳躍，頭圖來源 | 水井坊短片，本內容來自財經天下WEEKLY）
